Продвижение интернет магазина строительных материалов

16 июня 2015

Что бы продвигать интернет магазин строительных материалов, нужно понимать аудиторию, для которой и создается новый или переделывается старый ресурс. Чем Ваш интернет магазин будет лучше других? Нацелены Вы на опт или розницу? От ответов на эти вопросы и будет строиться стратегия поискового продвижения. Для оптовой торговли главное цена (наличие актуального прайс листа) и логистика. Для продвижения же магазина стройматериалов нужно удобство и возможность легко найти то, что нужно клиенту. Мы остановимся лишь на основных моментах раскрутки строительного интернет магазина.

Вы уже знаете, что наиболее дешевым видом трафика является органический трафик из поисковых систем, потому в первую очередь нужно работать над ним. Так же не стоит забывать про контекстную рекламу, прайс агрегаторы и социальные сети, которые помогают увеличить ваши продажи. Если контекст и прайсы можно подключать в любой момент, то над поисковым продвижением необходимо работать постоянно наращивая при этом качественную ссылочную массу.

Шаг первый: Подготовка сайта.

Особенности юзабилити сайта интернет магазина строительных материалов.

1.Структура интернет магазина.

Важным моментом для поведенческих факторов может послужить удобная структура интернет магазина. Нужно делать такой сайт, что бы даже ребенок или пожилые люди смогли разобраться в навигации. Для проработки структуры необходимо выделить главные разделы и подразделы, которые необходимы Вашему интернет магазину. Вот пример хорошей структуры:

Обязательно сделать фильтры в зависимости от выбранной категории (например для дверей):

  • Эконом класс;
  • Премиум класс;
  • Цена;
  • Производитель/

Благодаря такому фильтру пользователь быстро сможет найти то, что ему действительно нужно.

2. Наличие товара:

• указывать реальное количество товара;

• указывать актуальную цену.

3. Наличие формы оформления заказа.

4. Доставка по регионам. Возможность выбрать вариант оплаты.

5. Понятный и дружественный интерфейс.

6. Дисконтная программа.

Поскольку товар часто габаритный и очень тяжелый, то обязательно отдельно указывайте стоимость доставки или закладывайте эту величину в стоимость товаров. Возможно более выгодно немного дороже продавать, но доставку делать бесплатно, нежели наоборот. Для лучшей оценки этого момента необходимо проанализировать конкурентов и сделать соответствующие выводы.

Например: Дополнительным бонусом для продажи дверей могут быть бригады по их установке, которых вы можете порекомендовать (или такие люди уже есть у вас в штате) и покупатель получает сразу весь сервис.

Первые 5-ть пунктов обязательно, а 6-й пункт больше для лояльности покупателя.

Важно понимать, что клиент может обращаться к Вам любым удобным для него способом, а не только через корзину на сайте. В сезон возможны потери, в случае, если ваш магазин не сможет принять большинство звонков и обработать их должным образом.

Шаг второй: Составление семантического ядра.

Для интернет-магазина строительных материалов характерно продвижение по низкочастотным и среднечастотным запросам.

Коммерческие запросы :

Дополнительно в зависимости от товарной группы могут быть ключевые запросы, которые относятся именно к этой товарной группы. Так для группы металлические двери основными ключевыми запросами будут:

В довесок к основным ключевым запросам нужно поработать с нч запросами в первую очередь, которые по определенным группам товаров более конверсионные по сравнению с сч и вч запросами.

Информационные запросы.

Эти запросы не всегда дают конечный результат, но если правильно оформить страницы под них, то вероятность продажи очень велика.

Пример информационных запросов:

• Металлические двери своими руками;

• Где купить двери.

Шаг третий: Анализ содержимого сайта с использованием данных СЯ.

Заголовки (Title) можно привязать к названию категории или товара и далее воспользоваться приставкой с названием магазина.

Например:

• <Название раздела или товара> — купить в Киеве в интернет магазине по низким ценам <Название магазина>

На продвигаемых страницах возможно оформление вида:

• hotline. ua;

• price. ua;

• hotprice. ua.

В России:

• market. yandex. ru

• auto. wikimart. ru

• torg. mail. ru

В идеале выбирать тех, которые находятся в топе по нужным для Вас ключевым запросам, а так же если они откручивают контекстную рекламу по ним. Тогда размещение будет более эффективным.

Отметим, что увеличение продаж будет зависеть от цены на товар. Так как в большинстве случаев клиенты будут покупать по самой низкой цене на рынке. С высокой ценой политикой вы просто будете сливать свой бюджет.

Шаг пятый: Органический трафик из поисковых систем.

Этот вид раскрутки для тематики стройматериалов самый дешевый. Однако сейчас быстрого результата за 1-3 месяца достигнуть практически не реально. Данный вид рекламы дает хороший результат и выхлоп на перспективу. Планировать начинать поисковое продвижение стоит за 6-12 месяцев до начала сезона. В более короткие сроки результат так же будет присутствовать, но он будет не значительным. Сайт должен получить траст, ссылочную массу и состоять из качественного контента. Только тогда поисковые системы будут хорошо ранжировать и показывать по нужным ключевым запросам Ваш сайт в органической выдаче.

У Вашего магазина должна присутствовать изюминка, которая будет Вас отличать от остальных интернет магазинов строительных материалов. Для этого нужно определиться с ключевыми направлениями и делать упор на них.

Например:

Сделайте акцент на материалы популярного производителя или бренда. Можно сделать ставку на определенное направления – например подвесные потолки. Лучше быть первым по продаже подвесных потолков, чем 10-м или 100-м по продаже гипсокартона или сыпучих смесей. Но опять таки все зависит от маржи и бизнес планов, которые стоят перед Вашим интернет магазином.

Из-а большого количества страниц и товаров в интернет магазинах важно правильно использовать внутреннюю перелинковку. Причем ее лучше делать не только для сео, но и для увеличения продаж. Делать ссылки с товаров на похожие, популярные и сопутствующие товары. Тогда вырастает вероятность, что клиент будет покупать больше товара, а вы соответственно получать больше прибыли. Лучше использовать наработки, которые работают в первую очередь, а не внедрять все подряд в качестве экспериментов.

Шаг шестой: Контекстная реклама.

Очень эффективный вид рекламы, который можно запускать сразу после создания интернет магазина. Однако привлечения одного посетителя и превращение его в покупатели достаточно дорогое удовольствие. По самым востребованным словам вашей ниши затраты на рекламу будут превышать сам заработок.

Важные моменты при создании компании в Google Adwords:

• Тип кампании.

• Расширения объявлений.

• Тип соответствия ключевых слов.

• Минус-слова.

• Бюджет.

• Оптимизация.

Недобросовестная конкуренция – это один из самых больших минусов контекстной рекламы. Конкуренты могут периодически просто скликивать Ваш рекламный бюджет. На сегодняшний день существует много сервисов по защите от скликивания, но на все 100% уберечь свою рекламную компанию невозможно. Однако контекст поможет собрать «горячую статистику» и выявить новые запросы связанные с тем или иным товаром, которые искали раньше по другому.

Отметим, что данные виды рекламы эффективны, если знают Ваш товар. Но при выходе новинки, как это было недавно с аквапанелью – количество запросов мизерное и необходимо искать альтернативы при рекламе или же по смежным словам проводить рекламную компанию. Для таких задач более правильно подключать социальные сети.

Шаг седьмой: Социальные сети.

Социальные сети позволяют увеличить целевой трафик и продажи интернет магазина строительных материалов. Пример оформления группы в соц сети:

Основной особенностью социальных сетей является популяризация Вашего бренда и построение комьюнити. Важно писать в соц сетях не только режимы работы и поздравления с праздниками, но и интересные факты, новости связанные с Вашей нишей. Ведь многим будет интересно узнать о новинках в строительстве, фото и видео обзоры при работе с тем или иным материалом.

Для украинского рынка более платежеспособная аудитория находится в Facebook, в России это Facebook и Вконтакте. Если правильно настроить рекламную компанию (таргетинг, пол, возраст и т. д.), то эффект от социальной рекламы не заставит себя долго ждать.

Все из описанных выше видов раскрутки интернет магазина стройматериалов по-своему эффективны. Рекомендуем сразу же начинать с поискового продвижения и в добавок чередовать контекстную рекламу, прайс агрегаторы и соц сети. Подключать сразу все тоже можно – даст хороший прирост посещаемости и улучшит поведенческие факторы, но будет достаточно дорогостоящим вариантом рекламной компании. Правильнее все делать на перспективу, а «временной рекламой» экспериментировать на разных группах товара.