Как успешно продавать строительные материалы строительным организациям?

20 ноября 2015 в 08:41 • #

Строительным организациям для покупки строительных материалов нужны деньги! А деньги платит конечный потребитель или инвестор. Поэтому строительные организации продают потребителям не строительные материалы, а какие-нибудь “квадратные метры” – за тысячи рублей!

Но строительные объекты состоят не только из “квадратных метров”, но чаще всего из т. н. “частей зданий”: фундаменты, стены, перекрытия, окна-двери, крыша и тп. А ещё в современном строительстве применяются всякие инженерные новинки: трубы, провода, выключатели, унитазы, счётчики, краники, батареи и тп. Без инженерной начинки (оборудования по-научному) строительный объект – это ещё не дом, а просто такая “коробка”, которую ещё надо инженерно оборудовать.

Короче говоря, строительные организации делают из строительных материалов не деньги, а совсем наоборот – всякие строительные конструкции. А потом к этому делу подключаются эффективные маркетологи и продают весь этот набор строительных конструкций – потребителям. Но уже за деньги! Но так как эти маркетологи не всегда имеют строительное образование, то они называют такие наборы строительных конструкций – Вашей Мечтой!

А чтобы потребителю было понятнее (про мечту), в рекламе обычно указывают не про все части зданий, а только ПРО СТЕНЫ. Например, Ваша Мечта – это кирпичный дом. или Ваша Мечта – это деревянный дом. или Ваша мечта – это дом из ЭКОваты. или Ваша Мечта – это дом из соломы. ну и тд

Но стоимость всё равно измеряют в “рублях за квадратный метр”, потому что без квадратных метров некуда будет поставить диван, холодильник, ванну, унитаз. и даже телевизор. А без рублей никакая мечта ни в какую в голову даже не прийдёт!

Исходя из вышесказанного строительные материалы выбирает не строительная организация, а конечный потребитель. То есть, какая у кого мечта – такой и стройматериал у него в голове! Поэтому успешно продавать строительные материалы могут только те, кто лучше всех умеет впихнуть в голову строительной организации мечту конечного потребителя!

А на сегодняшний день, самыми лучшими строительными материалами являются кирпичи!